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思维与谋略创新的完美结合是产品营销的关键基础和前提

时间:2012-08-27 来源:价值中国网 作者:转载

  中国化妆品的巨大的市场容量,较低的入门槛,相对可观的利润,使化妆品行业成为各方投资高手追逐的热门行业。著名品牌索芙特正是在这样一个竞争十分激烈的情态下进入化妆品领域的。


化妆品市场大部分都强调一种精神感受,但真正把功能利益点落到实处的产品还很少。


这时,索芙特想到的是市场差别化营销思维与谋略创新。索芙特率先开发一种标新立异的香皂——索芙特海藻减肥香皂。索芙特海藻减肥香皂的诞生,率先实现了香皂的功能化,适应了消费者安全、方便的消费心理。这是来自市场终端差别化的成功。


接着索芙特又推出了“木瓜白肤香皂”。具有分解黑色素和去死皮的功能。“木瓜白肤香皂”受到了消费者的欢迎,从而成为各个品牌竞相开发的领域,索芙特再次引领中国市场上的美肤护肤潮流。


然后就是索芙特洗面奶开始全面进入市场,一下子推出了十种解决不同皮肤问题的洗面奶。在“用洗脸的方式解决面子问题”的营销策略的推动下,索芙特以独特的产品在化妆品市场上高歌猛进。2001年,索芙特洗面奶一跃成为国产品牌销量的第一名。


索芙特的成功,是深入研究行业、深入研究竞争品牌和研究消费者,践行差别化营销思维与谋略创新的充分结合的结晶。特别是在这一思想指导下开发的系列产品,都做到了“人无我有,人有我优”的营销思维与谋略创新实践,创造差别化的营销思路。正是这样的营销策略,才能真正让产品走进消费者心理,从而迅速占领了市场,取得营销佳绩,真正实现产品市场占位营销的创新。


营销思维与谋略创新永远是产品市场占位营销的一个关键。斯达舒的产品占位营销也是别出心裁。


面对医药市场的激烈竞争,促动制药企业竞相寻求自身产品的创新传播渠道和诉求方式。特别是处方药的广告传播,在遭受大众媒体的传播禁令后,何去何从?便成为商家冥思苦想的首要问题。在这个问题上,修正药业可谓独辟溪径,注重人性化的传播诉求,在传播产品的同时,树立企业的人文精神,取得良好的传播效果。


生活中,每一个人都希望自己一生平安。常常希望得到他人的祝福。此乃人之常情,无可厚非。


修正药业紧紧抓住人们的渴望心理意识,借助谐音的效应,将自身产品“斯达舒”的功效、治疗对象,升华为 “胃(喂)!你好吗?”的亲情化诉求理念,巧妙的将产品和企业形象诉求融入亲情之中。 随着画面的反复变换,将“胃(喂)!你好吗?”这一个相同的声音,连续反复出现3次的频度,使目标受众在观赏广告画面的同时,得到亲情化的心理寄托,从而在内心深处产生共鸣,强化了受众的记忆,同时取得整合传播诉求的效果。


很多药品的宣传广告片,喜欢扑风捉影,你追我赶,争相借用明星名人作为形象代言人,可谓随波逐流,往往给受众千篇一律的俗套。


修正药业撇开给受众引发反感的明星名人广告片,寻求个性化的诉求渠道。随着一位历经沧桑的普通中年男子的一声洪亮声音——“胃(喂)!你好吗?斯达舒,关心就在身边”,在山野间反复回荡,给受众一种荡气回肠的充满个性的英雄气概。一句普通的问候,一声久别重逢的关怀,一道温暖心脉的呼唤,一缕牵肠挂肚的友情,充分展示个性化的人文关怀,使受众耳目一新,百读不厌,百看不烦。诉求清新、凝练、简约、得体。


修正药业,不愧是善于修正。在对自身产品“斯达舒”的诉求中,充分利用有限的资源,整合成无限资源,将产品形象诉求“胃(喂)!你好吗?斯达舒”和企业形象诉求“关心就在身边,修正药业”结合为一体,在诉求“斯达舒”产品形象的同时,没有忘记“关心就在身边,修正药业”之企业形象的广泛树立。

 

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