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中 文 名:修涞贵
出生日期:1955年
毕业院校:吉林大学法律系 ...[详细]
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修正药业:在持续创新中不断发展

时间:2011-04-14 来源:第一营销网 作者:转载

  10年前,修正药业是个濒临倒闭的小药厂,固定资产20多万元,负债400多万元;10年中,企业“砸锅卖铁买设备,倾其所有搞研发”,不断在改进中成长,在成长中改进;10年后,修正药业已在全国制药企业综合排名中名列第7位,固定资产达20.7亿元。


  走进修正药业的厂房,很难想象它的前身会是一个破旧不堪的小药厂。当年那两排破烂的小平房、几扇摇摇欲坠的大门,至今在老职工心里留有深刻印象,“那时厂里已有10个月没发工资了”。


  1995年,时任吉林省通化市交警支队设施大队大队长的修涞贵,不顾家人反对,在已过不惑之年时,挑起了通化医药工业研究所制药厂厂长的担子。


  “当时,我在车间里有一段‘上任演说’。我说,我是外行,但大家是内行,我来依靠大家,把你们的积极性调动起来,把你们能付出的都付出,依靠我们自己,按市场规律办事,只要大家拧成一股绳,这个企业一定能搞好。”回忆起当时的情景,修涞贵至今还兴奋不已,“我跟大家交了底,既然来了,就要和大家一起干到底。”


  接着,他做的第一件事就是把所有机关干部包括自己的月工资调低到200元,工资向一线工人倾斜,工人的积极性很快被调动了起来。


  当时厂里可供选择的只有6个小品种,选来选去,只有“天麻丸”市场认可度较高,而新产品的开发周期很长,远水解不了近渴。


  于是,药厂先把包装盒改成了红色,让它变得更加精美漂亮、易于识别。然后,针对市场上部分品牌“天麻丸”存在偷工减料、疗效较低的情况,药厂给足原料、保证质量,在卖到近8000件时,凭借“天麻丸”货真价实的良好口碑,他们所生产的红盒“天麻丸”很快就打开了市场,经销商的车在厂子里排成了长队。仅半年时间,“天麻丸”就成为全国畅销产品,当年底就把上半年的财务亏损“填平”,银行400多万元的贷款全部还清,还实现利税12万元;职工的工资不仅照发,还补齐了前10个月欠发的工资。直到现在,人们在买“天麻丸”时,还会特别强调“要红盒的”。


  “当时我悟出一个道理,就是一家企业看似困难重重,其实机会无穷,只要能不断地改进,就一定能成功。”修涞贵事后总结说,在修正药业实现跨越式发展的第一阶段,他对药厂进行了几项改进:一是由“价格吸引消费者”改为“以质量吸引消费者”;二是由“人情式管理”改为“制度式管理”;三是由“靠宣传赢得市场”改进为“靠品质、服务赢得市场”。


  二次创业


  对修涞贵而言,“修正”绝不仅仅意味着“改个名字换个姓”。从此企业开始了第二阶段的创业成长。


  在修涞贵看来,不断进行“修正”是集团的制胜之道,“法律有修正案,数学有修正值,就连导弹发射都有修正系统,可见修正无处不在。”


  1998年10月,通化医药工业研究所制药厂更名为吉林康威药业集团股份有限公司。公司的名字换了,但“修元正本、造福苍生”的宗旨没有变,“修正力”仍在这里起着不可替代的作用。


  1997年,当修涞贵申请商标注册时,发现“康威”商标已被一家药厂注册了。经过多次交涉,直到2000年,修涞贵希望出资5000万元收购“康威”商标时,对方仍然不肯做出让步。当时康威品牌已经在医药市场上有了较高的知名度,放弃它就等于放弃了价值几亿元的无形资产,现实把修涞贵推到了必须做出决断的两难境地。


  “那些日子,我经常把自己关在办公室里苦思冥想,问自己该怎么办?直到有一天,‘修正’这两个字进入我的视野。”修涞贵说,药厂之所以能发展到今天,不正是有修正在起作用吗?追根溯源,中国人很早就讲究“修”和“正”了,从儒家的“修身正己”到中医的“修元正本”,都在强调通过修正使事物接近完美。


  “用‘修正’做制药企业的名称最好不过,因为它体现了数千年来中药国粹的实质内涵,体现了企业永不停息追求真理的精神。”采访中,修正药业的一位副总裁评价说。


  但在当时,要将“康威”更名为“修正”并非一帆风顺,阻力主要来自企业内部的员工。他们认为,名字虽好,但就这样放弃一个价值上亿元的品牌,实在可惜。最后,还是修涞贵拍了板,“改”————但要在新商标的后面附加一行小字:原吉林康威药业股份有限公司。事实证明,仅过了3个月,“修正”的知名度就达到了“康威”的水平。


  然而,对修涞贵而言,“修正”绝不仅仅意味着“改个名字换个姓”。2000年5月,由康威药业集团更名为修正药业集团后,企业开始了第二阶段的创业成长。这一阶段,针对企业超速成长后出现的问题,集团决策层又及时做出了改进:一是避免“盲目多元化”,笃志于专业化基础上的专业产业群的建设;二是由产品和企业的初级营销转向企业发展更高阶段的品牌运营;三是由满足原有市场的供应型销售转为发现并创造市场的科技创新;四是由粗放型经营转向集约化管理。


  此时,修涞贵具有辩证思维的管理理论体系轮廓已逐渐清晰,他不厌其烦地对员工传播“修正”的内涵、理念,讲改进品牌的重要性,为他的“企业修正哲学”从理论到实践迈出了坚实的一步。


  人才战略


  从“大量引进人才”到“自己培养人才”,修正药业建立了自主创新的产学研队伍。


  在修涞贵看来,“修正”首先要体现在人才上,没有人才,什么事也别想干成。1995年,他初到药厂时,全厂五六十名员工,干部就有30多个,“这样的人才结构显然是不合理的”。


  随后几年中,修正药业大量从外部引进各类人才,目前,集团技术中心从国内外引进的各类专业技术人员已达300多人,其中大学本科以上学历占90%以上,高级技术专家占15%。企业技术中心外聘客座专家36人,其中包括中科院院士2人,博士生导师8人,外籍专家3人。


  人才为修正药业带来了巨大的收益。1996年,集团聘请到一位资深的医药专家,在资金紧张的情况下仍购置了先进的设备,终于将老专家研究了大半生的“太和圣肝”胶囊投入生产,当年即实现产值3700万元。接着,又推出了数十位博士和医药专家苦心研究的成果———胃病良药“斯达舒”胶囊。


  2001年,在国内一位著名医学教授的协助下,修正集团又成功地研制出治疗心血管疾病的国家级中药一类新药“溶栓素”,经体外抗凝血实验表明,其疗效比目前市场上常用的抗血栓酶类药物高许多倍。


  2006年5月,人事部正式批准修正药业集团建立博士后科研工作站。“这是国内制药企业建立的第一个博士后科研工作站,它的建立对于企业的发展具有重大意义,标志着修正药业集团迈入了自主创新的新阶段。”修涞贵对工作站的建立给予充分肯定。


  集团的进一步成长,为其后来的人才战略奠定了基础。从过去的“大量引进人才”到“自己培养人才”,重点培养各层次人才的学习能力、实践能力,着力提高各层次人才的创新能力。事实证明,这一转变使员工的工作积极性和创造性得到了前所未有的激发。


  质量为上


  在修涞贵看来,药品与其他商品不同,不论生产、经营还是管理环节,都有着更为严格的要求,而这些环节时时刻刻都要进行“修正”。


  据一位企业员工介绍,药品的投料国家标准都有上限和下限,上限和下限相差10%,无论按上限还是下限投料,产品都是合格的,但药品中关键的贵重药材,相差10%就意味着巨大的成本差别,修正坚持按上限投料,内控标准一直高于国家标准。


  2000年6月,集团质保部门发现一批胶囊虽然符合国家标准,但却低于内控标准,便决定就地销毁。“7400万粒,价值96万元,付出代价换取诚信,值!”修涞贵事后说。


  修正给自己定的标准还不仅仅体现在用料上。一位技术专家介绍,在这里,吹进车间的空气都必须经过三重过滤,净化级别超过十万级,这意味着修正的卫生标准高出国家标准两倍。


  “在修正,员工每天更衣消毒多达16次,设备清洗用水,水质比纯净水还要纯净。”这位专家说,修正实行的是“全质量控制”管理模式,所有产品都要通过77道质量检验。


  提取车间的清洁标准也极为严格,严格到每个细微的操作过程:从消毒剂的配比到清洁的顺序,再到每个工序的间隔时间等。一位车间技术人员幽默地说:“我们车间里的地漏比饭盒都要干净。”


  为保证产品的货真价实,集团也经历过几次“修正”。1997年10月,因库房渗漏,有一批“太和圣肝”的外包装出现轻度发霉。修涞贵闻讯赶来,当即决定一粒也不准出厂。有人建议换一下包装,仍可出厂,不会影响药品质量。修涞贵说,如果这么做,尽管消费者不会知道,但我觉得对不住自己的良心,更谈不上诚信。后来,他请通化市医药局监督,将这批价值179万元的“太和圣肝”就地销毁。有一次,从亳州进来一批价值20多万元的柴胡,经检验质量没有达到标准,客户提议要降价一半处理,并几次托人上门说情,但修涞贵顶住了各方面的阻力,坚决退货。


  “斯达舒”能够成为中国胃药销售的第一品牌,与集团营销公司的员工根据市场变化对经营进行高效率的修正是分不开的。对于企业经营,修涞贵曾提出过“营销的本质是真正让消费者满意”的经营原则,提出要从市场产品分析、广告战略、终端战略、服务战略四面出击,要“特点经营”、“创新经营”。现在,他的这些理念已经在修正的每一位员工心中生根发芽。


  “很多企业的经验教训使我深刻领会了‘渠道为王’的涵义。因此,我们把习惯上的产、供、销的顺序修正为销、产、供。”修涞贵说。


  营销上的改进,使集团迅速在全国设立了30个省级分公司、350个地级办事处,各县设立了工作站。目前,已建起了一个覆盖全国的三级市场营销网络,7900多位营销员工服务于各级渠道。


  不断的改进,为修正集团赢得了诸多美誉。


  2002年3月18日,修正集团荣获了ISO14001环境管理体系国内、国际双认证,成为吉林省众多制药企业中首家获此殊荣的企业,这意味着修正药业从此拥有了一张通往国际市场的绿色通行证。美国奥克兰市市长布朗先生曾委托中国医药权威人士介绍中国有实力、重质量、守信用的制药企业与加州的医药部门强强联合,经过长时间筛选,最后选中了修正药业集团,修正药业集团成为美国加州在中医中药领域进行合作的第一家企业。


  自主创新


  修正药业在高科技制药研究上,做到生产一代,研发一代,储备一代。


  修正药业在实践中认识到,科学技术的每一次小小的进步,都可能为企业的腾飞带来一大步。


  的确,在科研投入上,修正药业从不吝啬。


  2000年,修正集团投资4000万元开发出国家二类新药“格平”,使我国的抗高血压治疗药物与发达国家同步,达到国际先进水平。


  2001年,修正集团斥巨资成立了“新药研发中心”,目前已拥有自主知识产权的产品上百个,制订并实施近、中、长期研发规划,聘请30多名国内外知名医药专家和科研人员专门从事高科技制药研究,做到生产一代,研发一代,储备一代。


  2001年2月,修正集团被国家科技部认定为“国家火炬计划高新技术企业”。目前,修正集团已开发出一类新药两个、二类新药四个、三类新药四个,总投入近亿元人民币。在17种主导产品中,有的是国家中药保护品种,有的是中国质量协会特别推荐产品,有的荣获中国名优产品金奖,有的被评为国家优秀新产品或知名医药产品。


  2005年12月,修正药业技术中心中药制剂实验室在全国企业界首家通过国家二级实验室认证。这标志着修正药业在中药产品科研领域已走在全国中药企业的前列。


  修正药业靠技术和创新保证了产品的质量和疗效。数字显示,从2000年到2005年,修正药业用于技术创新经费超过10亿元,占销售总额的8.9%。


  在修正,创新还远不止这些。一位老员工向记者介绍,修正药业技术中心每年关于“斯达舒”生产工艺改进和创新项目超过10项;每年关于“斯达舒”生产技师的操作技能比武不少于4次;每年在“斯达舒”研发和技术创新上的投资不下1000万元。


  10年不断的自主创新,已使修正药业建成集中药、化学药、生物药的科研、生产、连锁经营及中药规范化栽培、梅花鹿养殖和产品深加工于一体的大型现代化医药企业,形成一个国家级企业技术中心、六大原料基地、八大制剂基地、十大销售平台的发展格局。


  2005年6月,修正药业主打产品斯达舒被评为胃药产品中首个“中国驰名商标”。2006年6月,修正药业集团的“修正”商标又被认定为“中国驰名商标”。


  创业10年间,修正药业累计利税高达27.41亿元。


  “我们的发展理念是,10年发展,10年修正。做1亿元的企业,要生存第一,发展第二;做10亿元的企业,要稳健经营,永续发展;做100亿元的企业,要在修正中成长,在成长中修正。”修涞贵告诉记者,发展中的修正药业,要靠战略做大,靠细节做强,靠文化做久。

 

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